أفضل وقت للتفاوض هو بعد أن يريدوا توظيفك
وصل العرض أخيرًا. المسمى مناسب، الشركة جيدة، لكن الراتب أقل مما توقعت. هنا يبدأ القلق: هل أتفاوض؟ ماذا لو سحبوا العرض؟ وكم أطلب أصلًا؟
بعد وصول العرض تكون الشركة قد أجرت المقابلات واختارتك غالبًا، لذلك تصبح لديك مساحة أفضل للنقاش مقارنة بمرحلة مبكرة لم يوجد فيها عرض واضح بعد.
أول خطأ: «الراتب قليل»
قولك إن الراتب قليل لا يعطي الطرف الآخر شيئًا يمكنه العمل عليه. الأفضل أن تربط طلبك بسبب مفهوم.
مثال: «شكرًا على العرض، أنا مهتم جدًا بالفرصة. بعد مراجعة نطاق مسؤوليات الدور ومستويات الرواتب القريبة من خبرتي، كنت أتوقع أن تكون الحزمة أقرب إلى 18 ألف ريال. هل توجد مرونة لمراجعة العرض؟»
أنت لم ترفض، ولم تقل إن الشركة تدفع رواتب سيئة. وضعت رقمًا وسببًا وطلبت مناقشته.
لا تستخدم مصاريفك الشخصية كحجة رئيسية
الإيجار والالتزامات العائلية وتكلفة الانتقال أمور مهمة لك، لكنها ليست أقوى ورقة تفاوض.
الأفضل أن يكون حديثك حول خبرتك والمهارات المطلوبة ومسؤوليات الدور وأسعار السوق وما تستطيع تقديمه للشركة.
أما ارتفاع تكلفة الانتقال فيمكن أن يكون سببًا منطقيًا لمناقشة بدل السكن أو الانتقال.
كم تطلب زيادة؟
لا توجد نسبة سحرية تصلح لكل وظيفة. القاعدة العملية الأفضل هي: حدد الرقم الذي تستطيع تبريره.
إذا كانت أدوار قريبة من دورك وخبرتك تتحرك مثلًا حول 17 إلى 19 ألفًا، يصبح طلب 18 منطقيًا. أما اختيار رقم مرتفع عشوائيًا لمجرد ترك مساحة للتفاوض فقد يجعل الحوار أصعب.
لا تقارن نفسك بزميل واحد
«صديقي يعمل بنفس الوظيفة ويأخذ 20 ألفًا» معلومة مفيدة، لكنها ليست السوق كله.
قد تكون خبرته أكبر، أو قطاعه مختلفًا، أو لديه مسؤوليات إدارية. اجمع أكثر من إشارة قبل أن تقرر أن عرضك أقل من السوق.
ماذا لو قالوا: هذه أقصى ميزانية؟
إذا كان الراتب الأساسي مغلقًا، اسأل عن بقية الحزمة. أحيانًا لا يستطيع مدير التوظيف تعديل بند معين لكنه يستطيع تعديل بند آخر.
- مكافأة توقيع.
- مراجعة راتب بعد فترة التجربة.
- مكافأة أداء.
- بدل سكن أو انتقال.
- مرونة أكبر في العمل.
- إجازات إضافية.
لا تهدد بالرفض إذا لم تكن مستعدًا فعلًا للرفض
هناك فرق بين «هل يمكن مراجعة العرض إلى 18 ألفًا؟» و«لن أقبل بأقل من 18 ألفًا». الثانية حد نهائي.
استخدم الحد النهائي فقط إذا كنت فعلًا ستنسحب لو رفضوا، لأن جواب الشركة قد يكون ببساطة أنها لا تستطيع الزيادة.
التفاوض لا يعني دائمًا أن تطلب أكثر
أحيانًا بعد مقارنة العرض بالسوق تكتشف أن الرقم جيد فعلًا. في هذه الحالة ليس مطلوبًا منك اختراع جولة تفاوض فقط لأنك قرأت نصيحة تقول لا تقبل العرض الأول أبدًا.
قبل الرد، حدد ثلاثة أرقام لنفسك: الرقم الذي تريده، والرقم الذي تعتبره عادلًا، والرقم الذي إذا نزل العرض تحته فلن يكون الانتقال مناسبًا لك.
أفضل تفاوض لا يبدأ بجملة قوية. يبدأ بمعلومة جيدة.